聰明的 Gogoro和他的笨蛋顧客

氣泡水機

笨蛋恆隆行和電信公司

我有兩台汽泡水機,都不是買的,是被廠商(恆隆行)硬塞的;一台是買戴森風扇送的,另一台是買吸塵器送的,總之,不花一毛錢。恆隆行不是慈善機構,他們送汽泡水機+二氧化碳鋼瓶的目的是讓我上癮,之後每換一次鋼瓶就要 NT$ 550,恆隆行想的是賺鋼瓶交換的錢。所以恆隆行當笨蛋,免費送你汽泡水機和鋼瓶。

電信公司則是提供零元手機,讓顧客免費使用,只要顧客願意簽約兩年用他們公司的門號不要變心。所以一開始,電信公司必須當笨蛋補貼使用者手機購買費用。

聰明的 Gogoro

Gogoro 最聰明,他們要使用者先高價購買電動機車,然後再每月付月租費更換電池。這樣的設計很棒,就像台哥大要你綁約兩年才能用比一般手機貴的價錢買 iPhone,把消費者當笨蛋。

和 Gogoro 相比,恆隆行根本是慈善機構,因為恆隆行免費送你汽泡水機之後,你用完才決定要不要繼續換鋼瓶,也可以想用才換,例如冬天不用夏天才用。Gogoro 則是不管你用不用,每個月都要付899元。就像恆隆行規定,不管你要不要喝汽泡水,既然你買了我的汽泡水機,我每月就要跟你收錢,收到汽泡水機壞掉為止。

Gogoro 的聰明不只如此,Gogoro 把電動車賣給顧客,電池則是借給顧客。這就像是賣出一部賓士車,中華賓士宣稱擁有你車子裡的噴射供油幫浦,他們只是租給你,而且要求你只能用他們提供的貴得要死的油。有一天你不想買他們的汽油,你的車子就不能動了,一定要被綁到死為止。

笨蛋顧客

有各種不同的笨蛋會買 Gogoro。

第一種笨蛋是想要一台炫一點的電動機車,表示自己前衛,但是不想買(也可能是買不起) BMW i3,就買 Gogoro。這種顧客不常騎出門,只有在休假時騎 Gogoro 出門兜風,因此里程數不高。這類型顧客將付出高代價的收藏費,每月899元,即使這個月你都出國出差,沒騎1公里,你還是要付899元。可見 Gogoro 比 BMW 聰明多了。

如果這個顧客想要騎 Gogoro 去環島根本是做不到的,因為不能在路上自己充電。

第二種笨蛋顧客是希望可以降低汽油費,結果會發現 Gogoro 的899元費用比汽油車成本還高。

第三種笨蛋是希望可以藉由騎 Gogoro  對人類社會環保有一點貢獻,但是如果大家都騎 Gogoro ,可能台灣就要再建一座核能電廠,或是讓契約的民營電廠更狠狠的海削一頓。

第四種笨蛋是希望藉由騎 Gogoro 改善交通狀況,我保證你一定會塞在摩托陣中,和以前一模一樣。

所以聰明的 Gogoro 到底改變了什麼?他們很聰明的改變了你的荷包和他的荷包,你的變薄,他的變厚,以後每個月還要從你口袋拿過去,一直到死為止。

聰明的能源公司

所謂綠色能源公司有三種定義,第一種是生產更潔淨能源的企業,像是風能或太陽能發電的企業;第二種是更有效儲存能源的企業,例如利用離峰電力抽水,等尖峰時間再發電;第三種是更有效率的運用能源,例如做 LED 燈泡取代省電燈泡。Gogoro 做了哪一項?我其實一直沒弄懂為什麼 Gogoro 自稱為能源管理公司,我想 Gogoro 最聰明的地方應該是電動車電力騎乘成本大約只有125c.c.摩托車用油成本的五分之一,Gogoro 把這筆能源節省費用賺走,如此稱為能源管理公司;簡單說,就是把你買電動機車後節省能源的錢管理到他們的口袋。

結論

  1. 消費者必需花費高額購置成本買 Gogoro,不像汽泡水機或是手機,由廠商補貼購買成本。
  2. 消費者是騎乘量不大的創新產品愛好者,也必須支付高額 Gogoro 月租能源費。
  3. 消費者是考量交通成本的通勤族,也必須付出比汽油摩托車更高額的能源費用;電能便宜的價差由 Gogoro 收割。
  4. 消費者不想被 Gogoro 綁架時,機車就不能用了;不像手機兩年後可以換電信公司。
  5. 包裝自己成為環保的能源產業,其實關係不大;就像 Nissan 的 Leaf 是全球銷售量最大的電動汽車,也沒稱 Nissan 自稱是能源公司。
  6. 將車子設計成更省能源(低風阻和節能胎),只是節省能源的益處由 Gogoro 拿走,因為消費者不能自行充電。

Gogoro 一定是一家可以賺大錢的公司,因為他們太聰明了;當然,前提是顧客要是笨蛋。

在〈聰明的 Gogoro和他的笨蛋顧客〉中有 8 則留言

  1. 在計算電動機車騎乘成本的時候,只計算電費卻沒有考慮電池損耗成本,從這個關鍵點就可以知道並不是真的懂純電動車輛,後面的推論老實說很難成立。

  2. 版主最聰明了,用似是而非的說法想將買GOGORO的客群打入笨蛋一族,問題是,現階段會買GOGORO的人通常是經濟能力相對較不差的人,這些有能力消費起GOGORO的人若都是笨蛋,那台灣的經濟影響力應該要很強才是。

    只有懶得去了解GOGORO這個產品,與被錯誤資訊影響或不懂獨立思考的笨蛋才會被版主這種聰明人誤導。

    • 能看清文內似是而非的說法,顯然是比一般的笨蛋顧客要聰明許多,何不在此敘明您的高見,讓笨蛋們對GOGORO這個產品,有個清晰的概念呢!

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